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第九百三十五章 销售渠道

第九百三十五章 销售渠道 (第1/2页)
  
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  林总大名林全友,四十三岁,为人善钻营,可谓是个八面玲珑的人,也正是因为这点他一个没学历、没背景的农家娃才能混到现在能一个电话让众多大小领导为任戴义、刘佳星说情的地步。
  
  林全友主要就是做药品代理的生意,他手下并没有药厂,早些年他代理的药品还都是正规药品,也赚了不少钱,公司规模日益增大,在这个时候林全友发现这些正规的药品利润完全没有保健药的高。
  
  他有几个朋友就是搞各种保健药品的,这些药品看起来包装精美很是高端大气上档次,但实际上生产成本相当低,说得难听点弄点萝卜粉放点水和成药丸都能卖出去,并且价格还相当高,成本低、价格高自然林全友这些朋友赚了一大笔钱。
  
  市面上这些保健药品都有着长长的说明书,上边写的内容简直把这些药吹捧成了包治百病的灵丹妙药,有点见识的人当然不信,但这些人不是购买这类药品的主力军,购买这种药品的主要人群主要是闲赋在家的老头、老太太。
  
  林全友这些朋友也是有办法的人,他们先招聘一些能说会道的人,经过培训让他们进入到京城各个小区去,也不用他们干什么,前期工作就是在小区里跟那些退休的老头、老太太闲聊,也不推销自己的药品,就是拉家常。
  
  华夏发展到现在经济是高速发展,但也有一些弊端出现了,比如年轻人都很忙,整天不着家,就留下父母在家,人年纪大了就希望子女能在膝前尽孝,可这年头年轻人都在外边打拼,那有时间陪父母,也正是因为这点才有了那首《常回家看看》的歌曲。
  
  父母在家孤单,正好这些人乘虚而入,对这些老头、老太太是嘘寒问暖,没事就带点不值钱的水果过来看看他们,让老人家体会到了亲人的温情,双方一旦产生感情就是穷图匕现的时候了,这些人会诉苦,说自己的工作多不如意,药品卖不出去要被炒鱿鱼之类的可怜话。
  
  老头、老太太一看这孩子混得这么惨,难免有了恻隐之心,买点你的药吧,于是第一批药就卖了出去,这是起步。
  
  药品一旦卖出去这些人来的会更勤快,说上几句话把这些老头、老太太哄得高高兴兴的,然后就说到他们的身体健康上,不断暗示他们吃了自己的药是不是身体感觉好了很多,人在高兴的时候自然感觉身体舒服,在有这些人的暗示,绝大多数人都会认为这种药有效。
  
  这是一种心理暗示的营销手段,通过动作、语言对购买者产生一定的催眠,让他们认为这种药对自己的身体有好处。
  
  有了这催眠这些老头、老太太不光自己买这些无用的药,还劝自己的亲戚朋友购买,一传世十传百,买这些药品的人可就多了。
  
  利润有了,随即就得扩大销售渠道,招收更多的人来培训,所谓的培训就是给这些人洗脑,教给他们一些上述的心理学营销手段,在许之以利,这部分人很快又成了销售的生力军。
  
  推销这种保健药的生意就跟滚雪球似的越滚越大,最后京城容不下他们了,他们开始向周边的城市、县城、农村推广,城市里推销手段跟京城里几乎一样,县城、农村则不大一样,他们会租个地方免费给老百姓测个血压、血糖什么的,让这些人认为自己不光是干药品销售的,还是一个很好的医生。
  
  尤其是农村,很多人没见过世面,贪图小便宜去测什么血压、血糖,然后听他们讲课,一来二去就被洗脑了,不但大把的花钱买这些没用甚至是有害的药品,还帮这些人推销。
  
  这类保健药品的销售模式大体就是这样,这个模式有一个缺点,就是资金回笼缓慢,想赚到钱没几个月的功夫布局是不行的,在一个现在卖各种保健药品的人太多了,竞争比较激烈,有时候一个小区里能有十几个推销各种保健药品的人。
  
  林全友看到自己的朋友大赚特赚自然眼红,可别看他是个没上过什么学的农村娃,但他的眼光是很毒辣的,一下就看出了这种销售模式的弊端。
  
  林全友想赚这钱,但又嫌弃这种销售模式回笼资金慢、竞争激烈,最后灵光一现想到了一个办法——把这些药品打入医院中,尤其是一些大医院,现在医患关系虽然紧张,但在一些大医院里医生说的话对于患者来说跟圣旨差不多,尤其是那些没见过什么世面的患者。
  
  
  
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