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第90章 等的人终于来了

第90章 等的人终于来了 (第1/2页)
  
  金梓鸣开始将这些砂砾分别嵌入道路的尘土,林间的沙土,山洞的泥土,和旷野的沙粒之中,为未来的多种战斗环境做准备。
  
  他回到分部,孙遐走过来,对他说道:
  
  “梓鸣,你的搭档回来了,我带你去见他。”
  
  鲁荣飞是一个中等个儿的中年汉子,肤色比古铜色的金梓鸣还要黑些。
  
  孙遐刚一引荐,他便一把握住金梓鸣的手,笑道:
  
  “梓鸣,久闻大名,这次老高终于肯给我配一位能力强的搭档,上次那位,可把我折腾惨了。”
  
  “鲁师兄,我可是‘留派查看’之人,你是不是记错人了?”金梓鸣笑道。
  
  “叫我老鲁就好,你说师云丢单的事?那不怪你,师云城的人,我很熟,青御门早就和老厉勾兑好了,那一单你们必丢无疑。”
  
  “老鲁,你是老资历了,以后多教教我,我会努力,希望不会拖你后腿。”
  
  “那好,你明天就和我去一趟翔麟城,那边有一个很大的项目。”
  
  随即他拍了拍金梓鸣的肩膀,安慰道:
  
  “放心,风险不大,不是新矿,是一个老矿的改造项目。”
  
  翌日,二人乘飞艇来到翔麟城,再次欣赏到云雾缭绕的奇异山景。
  
  俯瞰下去,那雾朦朦胧胧、飘飘渺渺,如青烟,似绸带,柔弱细腻。
  
  起风后,原来平静的云雾翻滚起来,分散又聚拢,变出各种稀奇古怪的形状。
  
  然后又被风打散,卷积着,飘荡起来,踏上下一次变形之旅。
  
  雾之绸带,或许是雾之奥义的关键,要创立“雾刀”,首先需要悟通此节。
  
  到达翔麟之后,老鲁给他介绍项目情况:
  
  “聚星门在翔麟城北部山区有一个高阶灵石大矿,我们已经在那里经营十三年,还没开采完,但设备已经老旧。
  
  最近在那附近,发现一个金菁石矿和一个中品灵石矿,矿点很多,需要做一个老矿改造和两个新矿的综合解决方案。
  
  那会很复杂,而且分部想用宗门新推出的三十二模开矿主机,去替换原来的十六模。”
  
  他们来到聚星门驻点,鲁荣飞也如老沈一般,逢人就笑脸相迎。
  
  金梓鸣敏感觉察到,客户笑容的意味不同,在师云是礼节,在这里是朋友。
  
  老鲁带着他四处拜访,隆重推出“后起之秀”,搞得金梓鸣甚是汗颜。
  
  勘探完毕,他便去城外一个幽静小院住下,安心做那复杂的配置与方案。
  
  第三天下午,金梓鸣完工后,老鲁回来了,一副神色不愉的模样。
  
  “老鲁,怎么啦?”
  
  “青域门的‘苍蝇’来了,嚷着要参与这个项目,说是只要给他们报价机会,就一定体现出最大诚意。
  
  看那架势,要么是真想和我们争,要么就是来疯狂杀价。
  
  由于是老项目改造,不招标,聚星门就与我们两派议标,三天后报方案和价格。”老鲁叹道。
  
  “青域门如果要替换我们的老设备,成本会很高。”
  
  “是的,梓鸣,你检查一下方案,除了更换主机,其他节点尽量利旧,这样可以降低报价。”
  
  金梓鸣修改后,二人继续商量。
  
  “凭我在翔麟的关系,应该不会只给一次报价机会,我们先略降一点报出去,试探一下客户和青御门。”
  
  金梓鸣被这招玩怕了,赶忙问道:
  
  “老鲁,你有几成把握?”
  
  “至少九成。”
  
  “有这么大的把握,那还好。
  
  老鲁,我问你,如果对方砍价,我们最想保住哪部分的价格?”
  
  “那当然是保末端设备的折扣率啦,这样即使这单价格惨淡,今后扩容或改造时,也能把灵石赚回来。”
  
  “是啊,一台主机能用很久,而且覆盖的区域又广,长久赢利还是要靠末端设备。
  
  老鲁,我建议,利用第一次报价的机会,把聚星门的目光转移到主机上去。
  
  我们一方面着重推荐三十二模新主机的强大性能。
  
  另一方面,把主机按正常价,甚至加价报出去。
  
  至于我们想保的末端设备折扣,反而比上次低一点报。”
  
  “你的意思是,以主机吸引火力,从下一轮开始,我们明谈主机价格,暗保末端产品的价格?”
  
  “是的,宗门在主机的以旧换新上是有优惠政策的。
  
  如果这样谈判,我们既不需要向总部申请特殊商务,又能保住日后扩容的价格,何乐而不为?”
  
  鲁荣飞微微颔首,最终同意了这个策略。
  
  三天后,不出所料,青域门报出了低价。
  
  对方新建整套系统的总价,比凌云派利旧后还略低一点,鲁金二人被叫到翔麟驻点。
  
  “荣飞,这次你们的报价没有诚意啊。”大长老龙青衫沉声说道。
  
  
  
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