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第三百二十二章:因为我们没有对手(求月票!!!)

第三百二十二章:因为我们没有对手(求月票!!!) (第1/2页)
  
  当天晚上,魔都卫视晚间新闻就播放了一段关于大学生创业大赛的简讯,只有两分钟左右,得益于帅气的颜值,秦浩接过奖杯的照片在画面上停留了十秒钟左右。
  
  至于青年之家的宣传效果,只能说是聊胜于无。
  
  当然,秦浩并不在意,他的目的已经达到。
  
  “朱总,欢迎来到青年之家。”
  
  朱小虎满面笑容的跟秦浩握了握手:“你这地方不错嘛。”
  
  “里面更不错。”秦浩自信满满的道。
  
  朱小虎笑得更畅快了,风险投资一个是选择赛道,另一个就是投人,其次才是团队、商业模式,所以创业团队的领导者很重要,作为一个领导者如果没有足够的自信,又怎能带领团队走出困境呢?
  
  说话间,秦浩开始带着朱小虎几人参观起公司。
  
  “秦总,按照你所说,青年之家的注册用户已经突破百万,我看你这里也就七八个程序员,人员是不是不太够?”朱小虎提出了质疑。
  
  其实朱小虎此行最重要的一个目的,就是搞清楚,青年之家的百万注册用户,是不是真实的。
  
  秦浩笑了笑,不紧不慢的解释:“目前来讲其实是够的,因为我们青年之家用户的相性跟其他软件用户不太一样,只有在有需求的时候才会登录,所以我们的服务器压力并不大,只有在寒暑假、年初这几个时间节点,服务器才会有一定压力。”
  
  其实这也是秦浩为什么想要拿到饿了么股份的原因之一,青年之家的属性决定了它的用户不会太活跃,而饿了么的用户消费频次远比青年之家要高得多,这是一个不可忽视的流量入口,未来阿里之所以花重金收购饿了么,其实也是同样的道理。
  
  朱小虎仔细一想,觉得也有道理,不过还是有些不放心:“秦总,方不方便把后台数据调出来让我看看?”
  
  “当然没问题。”
  
  真金不怕火炼,秦浩自然没有藏着掖着的道理。
  
  王哲很快就调出了后台数据,同时把位子让给了朱小虎。
  
  朱小虎看着后台不断跳动的数字,眼神中闪过一丝兴奋。
  
  正如秦浩所说,青年之家的用户并不活跃,但是青年之家相较于其他软件,有一个别人无法比拟的优势,那就是它的客单价,一套房一个月的房租基本都在一千块往上,有的更是达到上万,而青年之家手头上拥有两千多套房源,一个月的房租就超过百万了,这就是销售额,资本最喜欢听这样的故事。
  
  从电脑前站起来,朱小虎对秦浩道:“秦总,咱们找个地方聊聊吧。”
  
  “把会议室收拾一下。”秦浩转头对刘欣说道。
  
  “嗯。”
  
  会议室里只有秦浩跟朱小虎两个人,朱小虎喝了口速溶咖啡,倒也没有嫌弃,手指在大腿上敲击着,正色道。
  
  “青年之家的运营已经达到了相当规模,但我有一个疑问,它的商业模式是什么,将来伱靠什么来赚钱呢?就像你昨天所说,目前为止你已经烧了两千多万,将来还有可能会烧更多,如此大的投入,风险可是很大的。”
  
  秦浩不紧不慢的笑了笑:“其实朱总大概也猜到一些了吧,一个项目能不能做下去,取决于不是账面上有多少盈利,而是账面上有多少现金流,我可以毫不夸张的说,青年之家的现金流,在同量级的互联网产品当中,绝对是最富裕的。”
  
  朱小虎却摇了摇头:“但,这些钱并不是属于青年之家的,而是属于房东的。”
  
  “没错,现在青年之家还处于发展阶段,所以我们跟房东签订的协议大多都是当月支付,我们手头上留存的现金流主要来源自用户的押金,不过等到青年之家形成一定规模,我们完全可以跟房东签订更长账期的合同,三个月甚至是半年一次性支付。”
  
  朱小虎内心已经开始有些小激动,但脸上却看不出任何表情:“我相信你可以做到这一点,但你依旧没有解决盈利的问题。”
  
  “朱总,假如你手上有十亿现金,3%的利润点应该不难做到吧,算下来每年的赢利是多少?”秦浩云淡风轻的说道。
  
  朱小虎一直放在桌子底下的右手不自觉握紧拳头,内心在怒吼,在他们这行,要是有人把十亿现金的年利润做到只有三个点,恐怕会被同行笑死,还不如存在银行利润高,那还要他们做什么?
  
  别说三个点的利润,就是七个八个点的利润都是正常的,正如秦浩所说,有了庞大的现金流,可以操作的地方就很多了,完全没必要通过收取用户中介费这么LOW的方式来赚钱,那才能赚几个钱?
  
  “但是你怎么保证能够做到足够大的体量?”朱小虎强压住内心的激动,故作平静的追问。
  
  秦浩摊开手:“朱总知道我为什么会选择长租房这个赛道作为创业项目吗?”
  
  “因为没有对手!”
  
  这六个字狠狠敲在朱小虎心里,瞬间击垮他最后一丝犹豫。
  
  正如秦浩所说,跟传统房屋中介比起来,青年之家的优势在于,它可以不考虑盈利,一切以提高用户体验为准,而跟互联网行业又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣。
  
  没有巨头下场,其他的小公司又承担不起前期的投入费用,这就是一个天然的护城河,而等到那些巨头反应过来时,青年之家已经拿下了足够多的市场份额,再想加入这个赛道已经晚了。
  
  即便是阿里企鹅这样的互联网巨头,也不会冒着巨额投入,而且很有可能颗粒无收的风险,贸然入场,更大的可能是投资、合作甚至是直接收购。
  
  朱小虎问出了最后一个问题:“假如有一天,阿里跟企鹅,你选哪个?”
  
  “企鹅。”秦浩对企鹅并没有太多好感,但阿里的吃相太难看,所有被阿里控股的公司,最终的结果都是创始团队被踢出局,而企鹅在这一点相对比较开放,不仅投钱,还给流量扶持,关键不插手具体经营。
  
  “我没有问题了,开个价吧!”朱小虎摊开手,面前这个年轻人给他的感觉不像是一个初出茅庐的创业者,成熟得不像话,再加上这么好的项目,他没有不投钱的道理。
  
  
  
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